投行业务增长稳健：中天国富证券核心竞争力凸显_央广网

　　中国证券业协会近日下发《证券公司 2020 年上半年度经营业绩排名情况》，对133家证券公司未经审计经营数据进行了统计排名，中天金融集团旗下中天国富证券2020年上半年投资银行业务净收入、承销与保荐业务净收入、并购重组财务顾问业务收入、财务顾问净收入四项指标分别进入行业上游水平。数据显示，中天国富证券上半年并购重组财务顾问业务收入681万元，位列行业第20位；财务顾问净收入2742万元，位列行业第35位；承销与保荐业务净收入1.54亿元，位列行业第36位；投行业务净收入1.82亿元，位列行业第39位。

　　投行业务高质量发展之道

　　回顾2020年上半年，随着创业板注册制、再融资新规、新三板精选层转板上市机制等一系列政策红利陆续出炉，资本市场改革“蹄疾步稳”有序推进，券商投行业务空间持续扩容。

　　“差异化经营、特色化发展”是中天国富证券的经营之本。一方面，中天国富证券通过塑造特色精品投行，建立综合业务平台，在细分领域树立了行业标杆、建立了专业口碑；另一方面，中天国富证券以投行业务发展为突破口带动其他业务开展，形成后了发优势，实现了弯道超车。

　　“投行+投资”是中天国富证券主要的业务模式，投行业务的高质量发展决定了公司业绩的好坏。投行业务已经成为中天国富证券的核心竞争力，也是综合业务平台的流量入口。其中，IPO具有显著的品牌示范效应，是投行业务的重中之重。中天国富证券高度重视投行业务，并建立了完善的全员承揽（法律法规禁止承揽的员工除外）制度，要求各分公司充分发挥在当地的优势，做好项目承揽工作。

　　为了做到以客户需求为中心，中天国富证券确立了“客户至上”的核心价值观，将客户利益放在首位，要求业务团队站在客户角度换位思考，帮助客户实现利益最大化。为了提高长期服务客户的能力，中天国富证券学习高盛建立了客户经理终身制并成立了战略客户部，着力加强客户服务体系建设。

　　服务专业化、产品标准化

　　注册制背景下的资本市场,实施以信息披露为核心的自律监管机制,要求保荐机构具备更高的专业能力和道德水平。项目质量是券商投行业务赖以生存的基础，注重项目质量有助于建立良好的市场口碑。中天国富证券高度重视项目质量，在展业过程中体现出了足够的专业水准。此外，公司项目储备量的持续增长也为未来业绩的稳健增长奠定了良好的基础。

　　时至今日，中天国富证券的综合业务平台初显成效，当前以及未来的重点是全力推动投行各项业务的产品标准化、专业化、体系化，从而切实提升业务承揽的成功率和承做的效率。

　　“中天国富证券将持续坚持‘塑造特色精品投行，建立综合业务平台’的战略定位，不断提升完善综合服务水平，完成体系化、标准化的建设，构建差异化优势，持续为客户提供高质量、全方位的综合服务。”中天国富证券董事长余维佳表示。

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